以終為始-----給自已在不同時期制定一個力所能極

時間:2013-01-31 09:06 來源:未知作者:admin 點擊:次

以終為始
-----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
編輯：衡水大成橡膠有限公司—充氣芯模，八角形充氣芯模，圓形充氣芯模生產廠家

在我做為一個新的橡膠產品銷售人員時，我始終把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人.如果這樣，很可

能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去.而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪

到你發揮的時候，你已經精疲力竭了.我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力.

在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我

是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種觀的態度去對待工作.在客戶跟進方面，我理解一點

是，我現階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類.可能我定的目標是在第

二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容

易再次切入的點.我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功.這只是一個簡單的例子.事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地

評估以及持續修正及改良.但最重要的是有方法的堅持

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